Towarzystwo ubezpieczeniowe o bardzo dobrym PR na polskim rynku, jednak w porównaniu do największych graczy na rynku, dysponujące stosunkowo niewielkim portfelem klientów. Jednym z głównych celów strategicznych „Firmy Y” jest szybki rozwój ilościowy sieci dystrybucji. Ze względu na obowiązujący w Firmie Y specyficzny model sprzedaży i zarządzania, stawia ona na pozyskanie kandydatów o bardzo określonym profilu, który minimalizuje ryzyka niedopasowania…
Jedno z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych na polskim rynku. Sytuacja identyczna, jak w większości działających z naszym kraju firm ubezpieczeniowych, które budowały swoje struktury w latach 90. w oparciu o model, w którym agent ubezpieczeniowy sam pozyskuje klientów a potem ich obsługuje w zamian za prowizję – początkową i odnowieniową. Charakterystyczne cechy dzisiejszego biznesu naszej „Firmy X” to duży portfel…
Czołowy gracz międzynarodowy. Na skutek ewolucji rynku oraz decyzji podjętych przez zarząd na poziomie global i wprowadzaniu do sprzedaży innowacyjnego produktu, pojawiła się silna potrzeba opracowania nowego modelu sprzedaży, a potem zrekrutowania, wyszkolenia i wdrożenia do sieci dystrybucji kilkuset nowych osób. Jednym z kluczowych założeń nowej struktury sprzedaży było oparcie dystrybucji na efektywnej platformie poleceń: każdy…
Po uwolnieniu przepisów związanych z możliwością sprzedaży produktów leczniczych OTC w Portugalii powstają nowe sieci punktów parafarmaceutycznych. Jedna z nich ma ambicję zostać nr 1. Klasyczne wsparcie marketingowe wydaje się być niewystraczające. Walka na budżety mediowe nie podoba się zarządowi. Ówczesny dyrektor marketingu – a dzisiaj członek zespołu LeadIn – przeprowadza testy z platformą poleceń.…